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条形码在解决家电销售"冲货"问题中的应用

一、 条码技术在生产经营活动中的应用

  条码可使每一类物料具有唯一的标识,也可使每一件产品具有唯一的"身份证"。因此,条码技术在工业企业的经营活动中已得到了广泛的应用。在生产中,它被广泛用于生产线数据的采集、生产进度管理、成品管理和生产过程的分析中。在生产线数据的采集方面,企业可根据各工位对生产的重要程度,确定需要进行条码控制的工位,设定数据采集点。员工在开工、交班、收工时扫描自己的员工条码,员工在工作期间,扫描所经手的产品随工单条码、所装配的重要部件条码、采集成品经过各质量检测工位的产品质量信息条码,如产品噪声过大、电器故障等信息条码,系统可自动生成各工序、各员工的工作效率、188BETAPP,各生产线的生产效率数据。在生产进度的管理方面,根据各数据采集点所获取的信息,系统可提供实时的生产任务完成情况报表,提供各流水线开工状况、生产能力等数据,为合理安排组织生产提供了方便。在成品管理方面,可根据生产线下线时所采集的数据,形成完整的成品数据库。

  在生产过程分析方面,可比较、分析各生产线与生产过程相关的工位、员工、工序、节拍、产品质量等数据特征,帮助管理者找出生产效率高低,产品质量好坏的原因;合理配置设备、员工、岗位等资源和因素,进一步校正生产流程,保持优质、稳定的生产能力……

  由于条码系统可实现产品的全程跟踪管理功能,因此,它是企业实施全员、全过程质量管理的重要工具。

二、 家电销售中"冲货"的概念

  目前,国内大型家电企业的产品销售大都采用'批发'和零售相结合的方式,家电销售的销售组织结构通常是:公司总部成立总的销售公司,每个省或者地区成立办事处或者分公司,办事处或分公司负责处理本地的销售业务,销售公司的总部负责发货、总体的协调与控制等。

  由于不同地区的顾客收入水平、消费水平不同,企业为了满足个性化市场的需要通常要制定不同的价格和促俏服务策略,从实际上形成了各地区销售分部和代理商的价格、利润差异。同时,由于销售分公司与总部距离的不尽相同,不同的销售分公司得到的运输费用也不相同。

  所谓"冲货"就是经销商(或者其他中间商)将某企业委托给他们的仅允许在本地区销售的产品转发到其他地区销售。
  显然,"冲货"产生的动因主要有三个基本方面,(1)"冲货"者(经销商、代理商或者销售分公司,通常主要是经销商)通过自己货源的价格优势,获取尽可能多的利润。(2)"冲货"者赚取运输费用的差异。(3)赚取维修费用。

  "冲货"维护了当地经销商的局部利益,但会对其他地域的销售带来价格和品种结构的冲击。所以,会给整个公司的产品销售带来不良影响,其突出表现为:会扰乱企业目标市场的秩序,严重影响了企业总的营销战略的顺利实施,侵害企业的总体利益。

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